Alfredo Luz
*** CONSULTOR EM VENDAS, MARKETING, EXPORTAÇÃO E DESENVOLVIMENTO DE
NEGÓCIOS ***
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e-mail->
aaluz@uol.com.br - telefone->.. 11-9617.8185
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Se você ou sua empresa
necessita de uma consultoria que FAZ ACONTECER, me procure, sou um profissional
com mais de 20 anos de experiência, trabalhando como Diretor ou Gerente ou
Consultor de VENDAS, MARKETING, EXPORTAÇÃO, DESENVOLVIMENTO DE NEGÓCIOS, em
empresas B2C e B2B,
nacionais e multinacionais, com diversos resultados comprovados de vendas,
lucratividade, participação de mercado, redução de custos e outros.
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Tenho doutorado(DBA) e mestrado(MBA) em Marketing nos Estados Unidos, Pós
Graduação na ESPM, Administrador de Empresas, Engenheiro, com diversos cursos,
.seminários e .palestras na
área. Fluência em Português, Inglês e Espanhol.
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Veja abaixo, algumas
das minhas experiências..
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· .Elaboração do
Planejamento Estratégico
· .Elaboração do Plano
de Marketing e Vendas
· .Definição de
Estratégias de Marketing, Vendas e Exportação
· .Avaliação de Novas
Oportunidades Mercadológicas
· .Avaliação do Portfolio de Negócios
· .Estudo de
Viabilidade de Novos Negócios
· .Avaliação do Portfolio de Produtos
. Avaliação da
estrutura da área comercial
· .Implantação de
Filiais e Escritórios Regionais
· .Avaliação da equipe
de vendas a partir do acompanhamento do trabalho em campo
· . Definição de perfil
e apoio na contratação de novos profissionais para a equipe
· .Revisão das
estratégias, ações e processos de abordagem de clientes
· . Pesquisa de imagem
e posicionamento
· Avaliação e
monitoramento dos principais concorrentes
· .Avaliação comparativa
com a concorrência e definição de preços de vendas
· . Avaliação e
definição de Política Comercial
· .Estudo, avaliação e
definição de canais de distribuição tradicionais e alternativos
· Elaboração de
políticas comerciais segmentadas por canal de distribuição
· .Implantação de
sistemas de administração de vendas
· .Segmentação e
classificação da carteira de clientes
· .Avaliação do
potencial da carteira de clientes
· .Levantamento do
Potencial de Mercado
· .Implantação de
sistemas de gestão da carteira de clientes
· .Definição de ações
para abordagem de clientes ativos, inativos, potenciais, em consolidação e outros
· .Definição de ações
para cobertura total da carteira de clientes, por segmento, porte e canal de distribuição
· .Avaliação e
implantação de sistema de freqüência de visitas
· .Avaliação de
cobertura geográfica
· .Revisão de áreas/territórios de vendas segundo potencial
· .Definição de ações
para cobertura total da carteira de clientes
· .Implantação de
sistemas de gestão da cobertura de território
· .Avaliação e
definição de canais de distribuição tradicionais e alternativos
· .Elaboração de
políticas comerciais segmentadas por canal de distribuição
· .Definição de
estratégicas de comunicação com o mercado
· .Implantação de
Sistemas de Comunicação
· .Estudo de
Viabilidade de Exportação
· .Estruturação da
Área de Exportação
· .Endomarketing
(marketing para funcionários, fornecedores e comunidade)
· Revisão e
implantação de sistema de previsão de vendas
· .Revisão e
implantação de sistema de metas/cotas
· Definição de
Política de Remuneração da Força de Vendas
· .Revisão e
Implantação de Controles para a Gestão Comercial
· .Revisão e
implantação de relatórios gerenciais
· .Organização de
Convenções de Vendas
· .Elaboração de
Programas Motivacionais
· .Elaboração de
Programas de Treinamento
· .Estruturação de área/departamento de marketing
· .Pesquisa, Análise e
Estudo de Mercado
· .Levantamento do
Potencial de Mercado
· .Segmentação de Mercados
· .Pesquisa de imagem
e posicionamento
· Avaliação e
monitoramento da principal concorrência
· .Posicionamento ou reposicionamento da empresa, marcas e produtos no mercado
· .Estudo de
Viabilidade para Ampliação ou Diversificação do Portfólio
de Produtos
· .Sistematização do
processo de lançamento de novos produtos
· .Avaliação da
Estrutura de Custos e Formação de Preços de Vendas
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